Neue Kolumne von Fritz Prem: Verkäufer – Disponent oder Eroberer
Eine interessante Diskussion mit hochrangigen Experten hat sich vor Kurzem zufällig in Zeiten vom Lock Down ergeben, was besser für die Entwicklung eine Sparte sei. Ist es ein Verkäufer, der als perfekter Disponent die Menge mit seinen wichtigsten Kunden durch plant und bis zum Ende der Kampagne mit der Menge eine Punktlandung hin bekommt - das heißt, die Vorräte sind geräumt. Er hat damit weniger Stress, kann seine Sortimente längerfristig planen.
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Veröffentlichungsdatum: 25. November 2020
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