Neue Kolumne von Fritz Prem: Versteigerung oder Verkaufs-Agentur

Von Zeit zu Zeit kommt das Thema wieder. Was bringt einen besseren Preis, Vertrieb über eine Versteigerung oder über eine fixe Verkaufsmannschaft mit Stammkunden. 

Bei einer Versteigerung ist es so, dass der alte Spruch gilt – was es wiegt, das hat es. Es gibt keine persönlichen Animositäten zwischen Einkäufer und Verkäufer. 

Jeder Verkäufer muss danach trachten, eine bestmöglich optisch aufbereitete Charge zur Versteigerung zu bringen. Die Mindestanforderungen wie Qualität, Rückstände und Zertifizierungen müssen sowieso gegeben sein.

Wenn an der Versteigerung für die jeweilige Charge der Hammer gefallen ist, so heißt es mit jeder neuen Charge ein neues Spiel mit neuen Chancen. Ein wenig wie Casino, aber mit besser ein schätzbaren Risiken. 

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Veröffentlichungsdatum: 03.09.2024